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一個服裝企業的“走轉改”用工荒在服裝加工企業已是個普遍現象，可東台有家服裝廠就是這麼牛：非熟練工不要，

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正式上崗前還必須通過考試。即使這樣，來應聘的女工還是絡繹不絕。你們也是來紅楓服裝廠考試的啊？雖然要求嚴格了些，但工資還是蠻高的，大家都來試試看啊！還沒進入廠區就聽見三三兩兩結伴應聘者的對話。記者好奇地跟了進去。應聘地點設在一個不大的會議室裡，

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早已被前來應聘的女工擠滿了。負責招聘的技師王珍介紹說，

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我們不缺普通工人，就是要挑選更好的技術工。據悉，

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今年前後他們已經招聘了300多人了，這已經是第三批了。挑選工人這事擱在以前根本想也不敢想，能招到人就已經不錯了。服裝廠負責人沈春宏樂呵呵地告訴記者，廠子現在之所以紅紅火火的，得益于我們及時走轉改啊！走，就是進行產業轉移。我們廠之前設在無錫新區，專做服裝代加工，出口到國外。可是無錫像我們這樣的企業有1000多家，招工壓力特別大。沈春宏說，為了企業的發展，他們將企業從缺少勞動力的無錫遷往東台。蘇南蘇北用工差異是很大的。以前廠裡一般就60人，工資待遇高不說，人員流動性還大，這也使得產品質量無法控制。而現在廠裡平時最少也有80人，訂單多時則要用到150人。雖然工資和蘇南差不了多少，但這裡能留住人。產業轉移已經成為一種趨勢了。沈春宏感慨地說，我們現在不僅擺脫了缺人的困擾，還保證了產品的質量，同時也贏得了市場的口碑。沈春宏的話記者在車間裡得到了印證。聽在蘇南打工的那些小姐妹說，她們每月的工資也就2500元左右。而我們在家門口幹活工資也能拿這麼多，還有保險交，都快趕上這兒的公務員了，所以我們也樂意跟著老板幹。就是最近的訂單太多，忙死我們了。正在趕活的女工孫立踩著縫紉機頭也不抬地說道。訂單太多？記者聽後不由一愣。受日美等國經濟不景氣以及當前愈演愈烈的歐債危機的影響，國內中小出口企業的日子相當不好過，很多加工企業因為沒有訂單，不得不停產了。在一旁的沈春宏肯定了孫立的說法，受金融危機影響，雖然今年40萬件的訂單比往年的60萬件少了很多，去年每季起碼有10個款式，而今年才五六個款，但和其他服裝企業相比，我們已經很幸運了，訂單排到了明年2月份。沈春宏說。在回答記者有關廠子的經營之道時，沈春宏說，這和之前說的產業轉移密不可分。生產隊伍穩定了，加上嚴格的把關審查，我們廠生產的服裝質量在圈類得到一致好評，要求簽單的客戶自然也多了。同時，針對國際市場的變化，紅楓及時調轉船頭，轉與改。一轉目標市場。今年雖然來自美國和歐盟的訂單在下降，但南美、南非和澳大利亞等地區和國家的訂單還是與往年持平。因此，他們調整了目標市場，轉戰南美等地。他舉例說，出口日本的一件短袖利潤假如是一塊錢，那麼出口到南美就可賺到一塊二。業內人都知道，日本對進口的服裝要求極嚴，加上日本又是美單歐單的中間商，所以出口日本的服裝費時費料不說，中間利潤還很低。而出口南美、南非的服裝要求相對寬鬆，為此他們加大開拓新客戶的力度，爭取了利益最大化。二改經營思路。我們不僅緊盯國外市場，眼睛還要向內看，

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做內銷。內銷這一塊我們已在進行中。沈春宏感嘆地說，這個行業真的是越來越難做了。不斷上升的加工成本對于我們這個"國際加工廠"是個巨大的考驗。他給記者算了筆賬，一件成衣獲利5美元，扣除25%人員工資和17%的增值稅，就剩2.1美元。再扣除運輸、電費等成本和原材料價格因素的影響，他們能獲5%的純利就已經不錯了。紅楓雖然訂單多，但也只是能勉強經營，與他相識的不少同行就因為入不敷出而關門歇業。另外，

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越南、老撾、緬甸等東南亞國家的加工成本比國內低很多，國外不少訂單都流入了這些國家，行業大不如從前了。為此，沈春宏已著手減少國際代加量，轉做內銷。多年的代工經歷也讓沈春宏意識到自有品牌的重要性。目前，他已經在高薪招募有能力的設計師，廠裡內部也在培育自己的設計力量。品牌名稱和標志也在進一步策劃之中。【一大把網站】關于新手自己創業開服裝店進貨砍價的問題，現在在網絡上有很多的經驗分享。比如有人說新手進貨看到貨不要去一件件挑或者太小家子氣，這樣會讓老板覺得走的量少而報高價或不理睬。這點確實有道理，但是新手還是要清點清楚進貨的件數並最好爭得退換貨的書面說明。很多批發商口頭答應，結果出了糾紛，在兌付承諾時因為沒有證據，服裝店主也只能無奈接受。所以不要太小家子氣，但也不要裝老手，裝是要付出代價的。另外要說的是很多經驗中說的是一般批發商的報價都很低，如果能談的話最多可以再下調2-5%，意思是對于批發商的報價來說，新手自己創業開服裝店不要還價太高，100塊進價的服裝最多可以再少2-5塊錢。這句話要單獨講一下，因為很多新手都會有誤解。對于老的合作伙伴來說，

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批發商的報價往往接近最低底線，因為合作的時間長，彼此都知根知底。但是有些批發商卻並非我們想象中的那麼善良，因為批發商經常跟店主打交道，所以眼光獨特，即使新手再偽裝也會被批發商看到貓膩，于是對于進貨件數比較少的店主，批發商會提高10%甚至20%的批發價。這是千真萬確的真事。不明真理的新手自己創業開服裝店會認為一般跟批發商談價只能低5%以下，有因為時間緊急或懶得再多跑跑其他檔口，就直接以5%的下調空間講價，那就真的虧大了。新手自己創業開服裝店要注意，在進貨上沒有真理，如果有的話，就是進貨的服裝類型至少了解不少于三家的批發商(價格、款式、色數、碼數等)只有這樣才能找到最合適的價格。至于價格的下調空間，等問過幾家後就自然心中有底了。 但是一定要切記，很多新手自己創業開服裝店在進貨時，聽到批發商如果走一手，一件10元混批後覺得批發商在報假價，

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于是直接回我進一手，能五元一件不?批發商肯定吐血。認為對于批發的店主來說，批發商是想建立長期合作的關系(個別除外)。因為長久的合作才能彼此了解，才能像我們服裝店的回頭客一樣為店鋪創造價值。所以讓新手自己創業開服裝店多跑批發市場的原因是：1.經過自己的看、手摸、自估價對進貨的服裝有一個基本了解，接著再聽三家批發商的報價後根據自己的估價就很輕鬆的得到真實價格了。對于100件進貨的規模來說，不要在五毛、1塊上糾纏太多，尤其是想跟這家批發商建立長久的合作，這樣會讓批發商不舒服，本來進的貨少，價格給的也挺優惠，可在幾毛錢上還斤斤計較，以後肯定會更麻煩。這樣的結果不是我們想要看到的了。自己創業開服裝店網絡批發與服裝店批發大不相同，因為網購或網絡進貨的優勢是可以足不出戶，

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可以隨時查閱對比，比如以某手繪衫為例，如果要跑批發市場(按照不少于三家來算)，大概需要1-2小時。可是在網絡上只要10分鐘就可以了。選擇網絡批發的批發商非常清楚的認識到這一點，所以他們能做的就是讓只問價的人閉嘴，讓想要對比價格的店主下單。，